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旷世奇材
作者:月影传说
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书号:7891
时间:2014/12/8
字数:4150
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表格中分了十个候选人，填表人还要写出自己为什么要推选这个人，有什么具体的理由等几个项目。 让陈致远纳闷的是，二十多个部下一反常态，没有一个人说话，接过表格就默默地边考虑边写。这家伙心里气得直骂，这帮***，自己平时召集他们开会，每次都 哄哄吵得像个菜市场，可一见着赵启明全转了 ，都装成乖孩子了。 其实道理很简单，首先集团董事长和分公司经理根本就是两回事，就算大家知道陈致远也是明远的副董事长，但相处久了他的脾气大家都了解，所以平时没有太多的顾忌。但没几个人清楚赵启明的为人，就算那几个原销售二部的家伙，也不知道他现在是什么脾气，哪还有人敢在这时候叽叽喳喳自找难看。 等了半个多小时，所有人终于填完自己手里的表格，交给了陈致远的秘书。显然，这次是决定某五个人升迁的大事，大家都不敢怠慢。 赵启明和陈致远轮两个老板 把二十几张表大致看了一遍， 商记住了几个人的名字，然后笑道：“好了。大家先不要离开上海，等候通知。希望今后跟合作愉快。散会！” 这次会议总共进行了不到一个小时，商从头到尾只说了两句话，弄得过这帮人连大气都不敢 一下。回去之后，不少人在酒店里东溜西窜，打听这位董事长的相关消息。 个别老销售二部的人了解商的一些情况，跟这帮家伙侃了一晚上当年的往事，得知商在上高中的时候就已经是怀圣堂的三大股东之一，而且还是靠自己的本事挣钱入的股，让几个年纪和商差不多的省区经理崇拜不已。 接下来又过了三天，赵启明每天都会单独召见十来个人，时间有长有短，谈得东西也是五花八门，就是不谈工作。这让地区经理有点找不着北了，只觉得这位年青的董事长真是莫测高深。 玩心计是商的老本行，他在这方面有着先天的优势，再加上从当年在学校里卖邮票开始，这家伙就一直在钻研这些东西。十七八岁的时候就把邮市里的那帮人 玩 于股掌之上，经过这几年的锤炼，任手下这帮猴头们怎么猜，也弄不懂他究竟在想些什么。 让这些人填表，只不过是为了看看他们对人对事是否能做事实事求是、公平公正，这是身为管理人员的基本素质之一。通过那份表格，商看得出绝大部分人在这件事情上的态度是端正的。随后他开始注意他们当中被多个人提名的某几个人，既然大家都觉得不错，这几个人应该有他们不错的理由。 但商最主要的是通过一些小细节来测试这些人，尤其是那几个候选人。通过谈话，他首先试探出了在酒店里上窜下跳的那些人，将他们排除在外。原因很简单：心态不够稳，城府不够深，担不了大任。 接下来的测试内容包括：在每个人路过的地上扔一两张白纸，看谁会捡起来；让他们在自己的办公室里等着，然后故意 出某些能够引起他们注意的蛛丝蚂迹，试探这些人的好奇程度…等等。总之，都是通过很多小事，对大家的道德品质以及工作态度各方面进行全方位的测试评估。 三天后，赵启明确定了最终的人选，把各位经理重新召到了一起开会，宣布了五个人的名字。他们是：原广东省区经理甘萍、浙江省区经理刘涛、辽宁省区经理孙长龄、湖南省区经理池宇、宁夏省区经理徐少芳。 确定人选之后，赵启明让其他人当天就赶回自己的辖区，要求五个大区经理从自己原来的片区提出合适的人选，替补自己的职务。大部分人都不知道这个结果是怎么出来的，只三两个脑袋灵光心思敏捷的人看出了这位董事长的厉害之处。 通过这次考核，这些人之中有两个让赵启明非常不满意的人被解除了职务，降为普通业务员，并且在会上当众说明了解除他们职务的具体原因，就八个字：品行不端、心术不正！ 商既然敢如此雷厉风行地整顿内部人员，不怕他们合伙搞内讧，当然是有所倚仗。怀圣堂医葯公司自从成立之初，就把业务员的销售与收入挂在了一起，以目前的水平而言，一个普通的业务员基本工资是一千五，加上每个月的业务提成，月收入最少都能拿到四千块以上。 而省区经理因为拿的是全省的销售总量，虽然提成比例没有业务员高，但最差的一位年收入也在十五万左右，一般都在二十万以上，最富的广东片区去年拿了四十七万。这还不包括公司为他们支出的日常费用。 做人一旦有了 望就必然会患得患失，就冲这份高收入，谁也不愿意轻易放弃这份工作。九六年的几十万是什么概念？换谁也不会跟钱过不去。 接下来，赵启明说了句丝毫不留情面的话：“做事情首先是做人，连人品都有问题，有什么资格做别的？”这道理简单到连幼儿园的小朋友都明白，但是从赵董事长那张嘴里说出来，却格外地刺耳，听得大家心里猛然一紧。 那两个被降职的经理一个是负责河南省的钟全山，一个是负责湖北省伍明，听了商的这句话顿时颜面无存，脸涨成了紫红色。 赵启明绷着脸接着说道：“钟经理、伍经理，你们对我的话有没有意见？要不我把事情跟大家详细说说，听听大家的意见？” 两个人对自己干了什么心知肚明，哪好意思接话。他们在办公室里等着接见，不仅偷听赵启明和陈致远在休息间里的谈话，还趁机翻看商留在办公桌上的工作笔记和备忘录…，这些全被商藏在办公室里的摄像机给拍了下来。 总之，他们在那天的测试中没有一项合格，害得陈致远都受了牵连，被商骂了一顿。说他连这样的小人都放在重要的位置上，真是有眼无珠，只配去养 。其实这也并不全是陈致远的错，他哪有商那么阴险，平时只顾着干工作抓业绩，忽视了对手下这些人的了解。 钟全山和伍明成了赵启明杀儆猴的祭品，实在没脸继续再呆在怀圣堂，一散会就递了份辞职报告给陈致远，连工作都不交接就走了。 陈致远开始还觉得赵启明有点太过份了，可没过多久，他就明白自己错了，差点亲自动手灭了那两个不是人的东西。 所有的人都在这件事情当中受到了不同程度的影响，不过他们全明白了一件事：赵董事长做人的风格不仅和陈致远是两码事，还是一个比他们所有人都高明得多的人。会后赵启明让五位新上任的大区经理到自己办公室等着，他还有些话要跟这几个人说。 “服了！”省区经理们的会议刚结束，陈致远就冲着商竖起了大拇指。 “对付这些做业务的，不仅要让他们又服又怕，还要让他们猜不透！”商收起刚才那副三分微笑七分严肃的嘴脸，笑了两声：“嘿嘿！有了这几个人，你可就解放了，该怎么感谢我？” 陈致远若有所思：“我知道你对吃喝玩乐没兴趣。要不…，再帮你特色第三个老婆吧。” 商顿时脸色苍白，手一哆嗦，连笔都拿不稳了“叭”的一声掉在桌子上。看着这家伙吓成这样，把齐雅婷笑得花枝颤。 商好不容易才恢复了正常，咬着牙冲陈致远竖起了中指。玩笑归玩笑，这家伙却一直惦记着一件重要的事：“味之素的那个‘麦滋林颗粒’你搞得怎么样了？” 陈致远瞪着眼嚷了句：“自己没长眼呀！去年年中的时候二十三个省，现在已经扩展到二十六个了，新的省份全是拿着这个品种在开市场。不过据反应麦滋林的疗效还不错，在其它省份的不少医院都比较受  ，已经影响到了我们‘胃宁’胶囊的销量。” 齐雅婷笑道：“你什么时候变成日本人的狗腿子了？听启明说你一向是反 积极分子呀？” 陈致远急了：“他这家伙才是狗腿子呢！帮日本人卖葯的主意就是他出的！” 赵启明倒也不否认：“影响就影响吧，用不了多久就把他们赶滚蛋。对了，你感冒还没好呀！”他这几天查阅了不少资料，掂量着让怀圣堂医葯公司如何迈出下一步。 “能好得了吗？我这些天忙得连打针的时间都省了。”陈致远一脸的委曲。 赵启明想了想：“通知你老爸，把感冒胶囊的产量提高一倍…”他还没说完，陈致远就吼了起来：“你疯了！这种普通葯品是个葯厂都能生产，利润不高市场上还到处都是，生产这么多干什么？你自己吃呀！” 商原来打算把想法说出来的，可被这家伙打断了，干脆卖了个关子：“懒得理你，我自己去通知总行了吧。” 陈致远梗着脖子指他：“管你！回头我爸问起来，你可别往我身上栽赃！” 赵启明看着这家伙一副傻比青年的德行，拖起他就走：“猪头！到时候你就是跪着求我，我都不会说这事跟你有啥关系！…快走，你的五员大将正在我办公室等着呢！” 进了办公室，商和陈致远立刻换了副嘴脸，绷得比牛皮还结实，在部下们面前，该严肃的时候是不能给别人笑脸的。 刚进门，几个端坐着的人全都站了起来，商摆了摆手让他们坐下：“把你们几位单独找来，是想跟大家谈谈今后工作的事。”他脸上仍然是一副让人琢磨不透的表情。 五个人之中只有浙江的刘涛和辽宁的孙长龄年纪大些，其他三人都不到三十岁，其中刘涛是赵启明原来的老部下。 对这个明远集团的董事长，大家都抱着小心谨慎的态度，升职之后的感觉虽然兴奋，但赵启明在这几天里给所有人造成的心理压力，却让他们不敢稍有松懈。 “细节上的安排回头让陈总跟你们谈，我只是想和大家说点别的。”赵启明随意地和他们一起坐在了沙发上：“大家都看得到，公司现在的规模逐步扩大，你们五位今后就是怀圣堂的骨干力量，公司将来发展的重任都靠大家了…。明远集团虽大，但只是个空架子，没有怀圣堂这几家公司的支持就不存在。所以怀圣堂医葯对于公司的意义重大，而你们的责任就更大了。” 商先是给几个人戴了顶高帽子，再接着灌 汤：“从商业角度来说，怀圣堂就是一个国家，如果你们原来的职务算得上是怀圣堂的封疆大吏的话，那现在就是裂土封侯的一方诸侯。不知道我说的对不对？” 赵启明脸上带着微笑环顾面前的几个人，他们连连点头却没人敢答话，只有自己的老部下刘涛怕冷场，笑着接了句：“赵董事长说的没错！您就是我们的国家元首。” 商一笑置之：“可能你们不太了解我的个性。我这个人最重视的不是一个人的个人能力，而是他做人的良心！你们几位的才干虽然出众，但更懂得为人之道，这是我所看中的。谁也不可能凭着一己之力成就辉煌的事业，只有大家拧成一股绳，才有机会让明远集团站在巅峰俯视众人！…。” 他说一堆给大家打气的话，虽然没有什么具体的东西，但是却可以达到鼓舞人心的效果。这使眼前几位管理层的头目们心中汹涌澎湃，商看着他们的表情就知道自己的目的达到了，此后公司的业务人员将会产生比以往更强的凝聚力和向心力。 商经过了几年的历练，早就掌握了管理企业的种种手段，作为老板，最重要的不是如何指挥部下做事，而是如何调动起他们的工作积极，让所有能接触到自己的管理层人员甘心情愿地为自己卖命。
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