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棉花小说网 > 诗歌散文 > anong文集  作者:anong 书号:1687  时间:2013/12/30  字数:1283 
上一章   ‮”二第“做争‬    下一章 ( → )
 从前只知“老子天下第一”近来细读《老子》,方知并非如此。老子曰:“不敢为天下先,故能成器长。”“舍其后,且先。死矣!”老子尚且不敢为天下先,而况乎吾辈?

  其实不只是老子这个中国古代的圣人,美国石油大王洛克菲勒也说过类似的话:在市场中,打先锋的永远赚不到钱。

  十多年前,我大学毕业之后在一家乡政府工作。乡里的一把手是个当时少见的具有远见卓识的领导,为了发展乡镇企业,他花大价钱转让了一家食品研究所的专利,在乡里投资开办了一家豆厂,生产在今天我们随处可见的豆饮料。

  可是产品生产出来之后,老百姓对这种营养丰富的植物蛋白饮料根本就不感冒,办法想尽,包括采取行政手段推销也没能生效,最后的结果可想而知:豆厂关门大吉,而我们这些乡政府的工作人员则大大地超前享受了一番。

  而就在今天,当我想去批发一箱豆,老板却抱歉地说:豆销,请您明天再来。

  写到这里,我又想起了中国的万燕。众所周知,世界上第一台VCD是由万燕人研制出来的,可我们同样也知道,万燕公司在VCD这个产品没赚到什么钱。当他们兴致地建成第一条VCD生产线时,面对尚是一片空白的VCD市场不发起悉来:要怎样才能让消费者来买这玩艺呢?

  后来的事情大家都清楚,当万燕负债累累花了大把钞票将VCD市场启动之后,各地生产厂家蜂拥而上,白花花的银子哗啦啦进了人家的口袋,万燕什么也没捞着,学了一回雷锋,为他人作了嫁衣裳。

  市场就是这样现实,这样严酷无情,她只钟情于智者,而敢于第一个吃螃蟹的勇士则难免受到她的戏弄。

  大约在三年前,我参加一期厂长经理学习班,遇到一家小钢厂的厂长,这位同行当时正为厂里一种钢材新产品“带肋钢筋”的销售发愁。从他的介绍中,我了解到“带肋钢筋”是建设部推广应用的一种节能新产品,从长远看,它是我们现在使用的冷拨钢筋的替代品,并且有着可观的经济效益。这位厂长看准了“带肋钢筋”辉煌的市场前景,投资上马了一条年产万吨的生产线,可是产品出来之后,销售却遇到了麻烦,这么好的东西,竟然谁也不肯用!厂长大骂用户“目光短浅,因循守旧”

  消费者永远是对的。我帮他作了一个分析:带肋钢筋很好也很有前途,可是要让用户适应有个过程,而像他那样的小厂是没有能力独力去开拓这个市场的。就算你花巨资将市场开拓出来了,你那一万吨规模算个什么?人家大钢厂一下给你上个十万吨百万吨,那时候也没你什么事了,很可能就是你投资人家赚钱。我建议他马上把生产线卖掉。

  后来听说那位厂长确实在为生产线找买主,但最终是否扔掉这个赔钱的买卖则不得而知。直到今我也没看到有几家建筑单位使用带肋钢筋的。

  无论干什么事情,我们都应该力争上游,可是在经营决策的时候,我们最好能量力而行,没有绝对的实力,我们不要去争做第一的市场开拓者。

  从市场营销的角度看,假如你真的想赚钱,我看倒不妨争做第二,做一个稳赚不赔的追随者。  WwW.MhUaXS.cOM 
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