重生之商界为皇免费章节(静夜寄思)第二三五章失民心者失天下众诚房地产失败的必然和反思

书号:23669 时间:2018/7/30 字数:4143

上一章　　　‮然必的败失产地房诚众，下天失者心民失章五三二第‬　　　下一章　( → )

　孙玉兰的话给白文奇提了一个醒。由于众诚在全国各地疯狂地“吃地”全国的房地产市场已呈现过热现象，从宏观层面上来看，全国房地产市场的不断升温，房价不断上涨，造成大量普通居民买不起房，直接影响了城镇居民家庭住房条件的改善，同时也影响到了金融安全和社会稳定，民怨已渐成沸腾之势，上涨过快的房价成为千夫所指。并且，房地产过热，直接拉动生产资料价格的大幅上扬，宏观经济面临心的全面过热。

　　从柳微伯母的话就可以看出普通城市居民对自己的怨念了，作为房价上涨过快的主要助推者，白文奇的众诚可谓是罪魁祸首。

　　突然，白文奇打了一个寒颤，记得前世时2004年在房地产界发生了一场大地震，而现在因为自己的参与，国内的房地产市场情形已经跟2004年差不多了，那么，这场大地震会不会提前到来呢？

　　“得民心者得天下，失民心者失天下。”这是一个亘古不变的真理，众诚虽然现在垄断了国内的大部分房地产市场，但是失去的却是民心，而且扰

了国家的经济秩序，那么，其结局也可想而知了。

　　白文奇想得出神的当儿，一阵急促的电话铃声突然响起，吓了他一大跳。

　　心悸地接通了电话，电话那头传来了胡遐林焦急的声音“文奇，完了。我们完了，国际城那块地出问题了。”

　　因为已经有了心理准备，白文奇此时已经不是那么紧张了，他甚至隐约地知道了胡遐林电话即将要告知自己的内容。

　　“胡叔叔，您别慌张，有什么事情你慢慢说。”白文奇在电话这头安慰道。

　　可能白文奇地话起到了良好的镇定作用，胡遐林流利地阐述了国际城的状况。

　　原来国际城从一开始就掉进别人的算计之中。随着政府越来越规范的运作，使得众诚把拿地的重点放在了从其他公司“买地”的运作中。跟政府的谈判，众诚比较擅长。只要发掘个人利益与本体利益的差异就可以堂而皇之地实现自身的利益。可是，跟其它公司打交道时。众诚“年轻地大爷”却充分暴

出稚

的一面。

　　在石家庄众诚接手了一个存在很大问题地项目“国际城”据说是一个有政府背景的人在太平洋岛国注册地海外公司的“忽悠”盘。众诚接手后就官司不断，原来隐藏的玄机纷纷暴

出来。还一度被勒令长时间停工。市场表现更是差强人意。一般好的楼盘价格都是逐步上升，人们买涨不买跌。而“国际城”晃过了开盘的新鲜后。便跌入低谷。连续几次“暗降价”市场却依然没有回应。

　　还在去年11月份时，众诚在石家庄的项目“国际城”就策划开盘销售，可是迟迟定不下销售价格。以至于一年后的今天，依然“骑高难下”只能搞没有价格地内部预定。据估算“国际城”售价不在每平米5000元以上，就难保有利润。而“国际城”却带旺了周边的销售。与其一墙之隔的“七里飘香”多层的均价是2380元平方米。高层2920元平方米面世，基本销售一空；对面的“中央美地”的多层住宅，位置比之优越，价格最高是3100元；“心海新苑”7层带电梯地板楼，在3月份推出二期的当

，销售率几乎达60%。现已售光开售楼盘，均价2900元平方米；对面大马村的另一块地，据说想以2400元平方米地价格包销给某销售代理公司。相信价格不会超过3000元起价。

　　众诚以“强龙”的姿态出现，在当地先输掉了业界的“人脉”先前安闲的地头蛇们都不善罢甘休，暗中开始捣乱！众诚起初想靠抬高最终产品售价的方式消化高地价，现在却遇到了对手有组织的阻击。众诚落了个“赔本赚吆喝”的下场。而且，石家庄因为众诚的出现，使得许多土地握有者“待价而沽”一些原本拥有较小代价拿地的开发商借众诚“骑高难下”的春风，顺利以高价格卖出了自己开发的物业。还有不少人在打着向众诚高价卖地的算盘。众诚成为“损己利人”的榜样。

　　在开始内部认购的几个月之内，根本不敢对外公布“内部认购价”跟众诚一贯强调的周转速度与现金

大相径庭。潜在客户懵懵懂懂，竞争对手磨刀霍霍，而众诚的员工则士气在低落！项目已经成了现房，却看不到明晰的前景和自己的钱景！靠“提成”维持生存的售楼人员已经对国际城的楼盘彻底失去了信心！从而带来众诚的人员快速

动。众诚免费为石家庄房地产商不断输出售楼小姐、营销策划甚至高级经理，已经成为石家庄的一道独特风景。

　　对于这些困难，胡遐林一直在努力地去解决，也没有向白文奇报告，可是这段时间接二连三的政府宏观调控政策的出台却让他有点措手不及，不得不向白文奇求救。

　　白文奇一行人旅游的这二十几天时间内，国家推出了一系列严厉的调控措施，包括：控制货币发行量和贷款规模；严格控制土地管理，坚决制止

占耕地；认真清理和争端在建和新建的项目；在全国开展节约资源的活动；在贷款浮息制度…

　　与此同时，国内各大报刊纷纷发表言论，对房地产业的过热进行反思甚至出现情绪化的猛烈声讨，而众诚恰恰成为那个倒霉的被声讨者。

　　这一连串宏观调控政策的出台和舆论的营造，不仅改变了投资者地收益预期、消费者购房的价格预期，而且改变了政府对房地产业发展的支持理念和支持方式。从而导致了购买力的迅速下降和楼市成

量的急速萎缩，房地产的冬天突然降临了，众诚在全国各地银行的贷款也开始变得困难重重。

　　“玉兰，你在出发前听说过什么风声么？”白文奇接到胡遐林的电话后消化了半天，才

了

有点疼痛的头，问孙玉兰道。

　　孙玉兰此时也明白了发生在众诚身上的事情，她摇了摇头，眉头都快皱成了一条

。

　　“文奇，我觉得这件事是龙家有意为之，龙家肯定买通了大部分人。把我地耳目给遮掩住了，不然不可能国家这么大的动静我一点信息都不知道。”孙玉兰分析道。

　　“我是不是可以这样理解。‘有政府背景地人在太平洋岛国注册的海外公司地忽悠盘，中的这个人也是龙家这一派系的人？龙家的人只是以国际城作为一个切入点，开始全面打

众诚房地产开发有限责任公司…”白文奇逐条分析道。

　　经过白文奇这么一分析。原本很复杂的事情突然变得明朗起来，孙玉兰这时很是愧疚，自己虽然开始从政，可是因为资历和职位的关系，暂时根本就帮不上白文奇的什么忙，看着白文奇冥思苦想地样子，她很是心疼。白文奇每说一句话，她便点点头表示认可。

　　“对不起EveryBody的假期到此结束了，你们愿意玩的可以继续留下来完，但是我必须回去处理一点事情了。”白文奇歉然地对众女说道。

　　既然发生了这样的事情，众人也知道白文奇耽误不得，齐声表示原谅。就这样。在孙玉兰的陪同下，白文奇回到了北京。

　　一路上，白文奇回忆着众诚的发家史。总结这一次众诚失败地必然

。

　　众诚之所以能够迅速崛起，跟自己的政治嗅觉是密不可分的。一次次风声鹤唳地宏观调控，给规矩的商人一次次敬畏，却给自己带来了空前的机遇。自己正是抓住了宏观调控的机遇，在人们还沉浸于习惯性思维和运作时，众诚率先变阵，名利双收。

　　其他公司面对被誉为“阳光地政”的开发土地招、拍、挂，为“空麻袋背米”时代的终结而忧心忡忡。自己却看到了地域房地产市场进入壁垒的坍塌，全国

大公司成长的机会终于到来…手打发布…

　　…了。众诚抓住“阳光地政”时机果断展开全国布局，以“天价”参与招拍挂，发起一场谋定而动的圈地战争，令其他房地产商猝不及防。

　　其它公司颇为忌惮“价高者得”原则，自己则知道“土地期货”的妙用，巧妙地把一次

付款分展成若干年的付款周期，而且把大头甩在后边等着靠土地滚出的红利来覆盖。这种反过来“合理利用应收账款账期”的资金模式，不是自己独创，却为众诚发扬光大。

　　其它公司千方百计地向政府官员讨要诸多优惠，自己则抓住了政府官员业绩冲动的神经，凭借为政府官员作局而获得优势地位。众诚是一架利润机器，它是光环的制造者，决不会轻易为光环所

惑。它对地方政绩的贡献，总要“勾兑”出巨大的优惠。

　　其它公司会沿着产业链形成封闭的循环经济，美其名曰“肥水不

外人”而在众诚的现代制造

水线上，从策划、设计、施工、广告、监理、建筑、装修、电力、结构等等方面全部外包。众诚不追求一个项目的利润最大化，而是追求规模收益和现金

。

　　其它公司往往从自己拥有的资源出发选择项目，已经拥有的往往也就成了障碍。自己不屑这样的约束。因为从事过IT工作的原因，自己把戴尔模式引进地产，做到自有资金零占用，发展出一种“地产零库存模式”说到底是把预售做到极限，最大限度地利用客户与合作者的资金。

　　其它公司承袭了先做强再做大的路数，深耕细种，然后再把成

的板块到处复制以变大。而众诚则是凭借战略思维以迅雷不及掩耳的速度一下子做大，站在高处再行调动各种资源，迅速把无形资产有形化和货币化。

　　一个少年在一年内一下子疯长到2米。高度有了，但是营养的失衡和心肺功能的不健全一下子成为生命的严重忧患。经过疯狂增长的众诚，今年来到了这样一个战略转折点上：从做大才有出路到做强才能生存。

　　这一次众诚之所以会败得如此之惨，龙家的刻意打

固然占了重要因素，自己没有抓住民心也是一大原因，但是，最主要的还是众诚的团队不够成

。

　　众诚的团队是一群不安分、有野心的年轻人，先前在其他房地产公司大都不得志。人浮于事，得过且过，见异思迁，

动

特别强。在常规花大钱的

盘手法上，众诚做得无可指责。所有的展会中费用最高、最大、最显眼的展位一定为众诚占据，最大最多的路牌广告一定归属众诚，当地报纸上整版广告连篇累牍缮所有这一切，都发生在没有正式推出楼盘销售的前提下。这种公子哥似的造势运动，往往掩盖了内在的空虚。众诚这些年轻的“大爷”们，面对层出不穷的“创新”却是一筹莫展。

　　要是众诚的团队是一群有经验的老人，绝对不会在国际城的项目上发生这么多的问题，从而让龙家有机可趁！　ＷＷｗ.ＭＨｕAＸＳ.cOＭ　

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孙玉兰的话给白文奇提了一个醒。由于众诚在全国各地疯狂地“吃地”全国的房地产市场已呈现过热现象，从宏观层面上来看，全国房地产市场的不断升温，房价不断上涨，造成大量普通居民买不起房，直接影响了城镇居民家庭住房条件的改善，同时也影响到了金融安全和社会稳定，民怨已渐成沸腾之势，上涨过快的房价成为千夫所指。并且，房地产过热，直接拉动生产资料价格的大幅上扬，宏观经济面临心的全面过热。　　从柳微伯母的话就可以看出普通城市居民对自己的怨念了，作为房价上涨过快的主要助推者，白文奇的众诚可谓是罪魁祸首。　　突然，白文奇打了一个寒颤，记得前世时2004年在房地产界发生了一场大地震，而现在因为自己的参与，国内的房地产市场情形已经跟2004年差不多了，那么，这场大地震会不会提前到来呢？　　“得民心者得天下，失民心者失天下。”这是一个亘古不变的真理，众诚虽然现在垄断了国内的大部分房地产市场，但是失去的却是民心，而且扰了国家的经济秩序，那么，其结局也可想而知了。　　白文奇想得出神的当儿，一阵急促的电话铃声突然响起，吓了他一大跳。　　心悸地接通了电话，电话那头传来了胡遐林焦急的声音“文奇，完了。我们完了，国际城那块地出问题了。” 　　因为已经有了心理准备，白文奇此时已经不是那么紧张了，他甚至隐约地知道了胡遐林电话即将要告知自己的内容。　　“胡叔叔，您别慌张，有什么事情你慢慢说。”白文奇在电话这头安慰道。　　可能白文奇地话起到了良好的镇定作用，胡遐林流利地阐述了国际城的状况。　　原来国际城从一开始就掉进别人的算计之中。随着政府越来越规范的运作，使得众诚把拿地的重点放在了从其他公司“买地”的运作中。跟政府的谈判，众诚比较擅长。只要发掘个人利益与本体利益的差异就可以堂而皇之地实现自身的利益。可是，跟其它公司打交道时。众诚“年轻地大爷”却充分暴出稚的一面。　　在石家庄众诚接手了一个存在很大问题地项目“国际城”据说是一个有政府背景的人在太平洋岛国注册地海外公司的“忽悠”盘。众诚接手后就官司不断，原来隐藏的玄机纷纷暴出来。还一度被勒令长时间停工。市场表现更是差强人意。一般好的楼盘价格都是逐步上升，人们买涨不买跌。而“国际城”晃过了开盘的新鲜后。便跌入低谷。连续几次“暗降价”市场却依然没有回应。　　还在去年11月份时，众诚在石家庄的项目“国际城”就策划开盘销售，可是迟迟定不下销售价格。以至于一年后的今天，依然“骑高难下”只能搞没有价格地内部预定。据估算“国际城”售价不在每平米5000元以上，就难保有利润。而“国际城”却带旺了周边的销售。与其一墙之隔的“七里飘香”多层的均价是2380元平方米。高层2920元平方米面世，基本销售一空；对面的“中央美地”的多层住宅，位置比之优越，价格最高是3100元；“心海新苑”7层带电梯地板楼，在3月份推出二期的当，销售率几乎达60%。现已售光开售楼盘，均价2900元平方米；对面大马村的另一块地，据说想以2400元平方米地价格包销给某销售代理公司。相信价格不会超过3000元起价。　　众诚以“强龙”的姿态出现，在当地先输掉了业界的“人脉”先前安闲的地头蛇们都不善罢甘休，暗中开始捣乱！众诚起初想靠抬高最终产品售价的方式消化高地价，现在却遇到了对手有组织的阻击。众诚落了个“赔本赚吆喝”的下场。而且，石家庄因为众诚的出现，使得许多土地握有者“待价而沽”一些原本拥有较小代价拿地的开发商借众诚“骑高难下”的春风，顺利以高价格卖出了自己开发的物业。还有不少人在打着向众诚高价卖地的算盘。众诚成为“损己利人”的榜样。　　在开始内部认购的几个月之内，根本不敢对外公布“内部认购价”跟众诚一贯强调的周转速度与现金大相径庭。潜在客户懵懵懂懂，竞争对手磨刀霍霍，而众诚的员工则士气在低落！项目已经成了现房，却看不到明晰的前景和自己的钱景！靠“提成”维持生存的售楼人员已经对国际城的楼盘彻底失去了信心！从而带来众诚的人员快速动。众诚免费为石家庄房地产商不断输出售楼小姐、营销策划甚至高级经理，已经成为石家庄的一道独特风景。　　对于这些困难，胡遐林一直在努力地去解决，也没有向白文奇报告，可是这段时间接二连三的政府宏观调控政策的出台却让他有点措手不及，不得不向白文奇求救。　　白文奇一行人旅游的这二十几天时间内，国家推出了一系列严厉的调控措施，包括：控制货币发行量和贷款规模；严格控制土地管理，坚决制止占耕地；认真清理和争端在建和新建的项目；在全国开展节约资源的活动；在贷款浮息制度… 　　与此同时，国内各大报刊纷纷发表言论，对房地产业的过热进行反思甚至出现情绪化的猛烈声讨，而众诚恰恰成为那个倒霉的被声讨者。　　这一连串宏观调控政策的出台和舆论的营造，不仅改变了投资者地收益预期、消费者购房的价格预期，而且改变了政府对房地产业发展的支持理念和支持方式。从而导致了购买力的迅速下降和楼市成量的急速萎缩，房地产的冬天突然降临了，众诚在全国各地银行的贷款也开始变得困难重重。　　“玉兰，你在出发前听说过什么风声么？”白文奇接到胡遐林的电话后消化了半天，才了有点疼痛的头，问孙玉兰道。　　孙玉兰此时也明白了发生在众诚身上的事情，她摇了摇头，眉头都快皱成了一条。　　“文奇，我觉得这件事是龙家有意为之，龙家肯定买通了大部分人。把我地耳目给遮掩住了，不然不可能国家这么大的动静我一点信息都不知道。”孙玉兰分析道。　　“我是不是可以这样理解。‘有政府背景地人在太平洋岛国注册的海外公司地忽悠盘，中的这个人也是龙家这一派系的人？龙家的人只是以国际城作为一个切入点，开始全面打众诚房地产开发有限责任公司…”白文奇逐条分析道。　　经过白文奇这么一分析。原本很复杂的事情突然变得明朗起来，孙玉兰这时很是愧疚，自己虽然开始从政，可是因为资历和职位的关系，暂时根本就帮不上白文奇的什么忙，看着白文奇冥思苦想地样子，她很是心疼。白文奇每说一句话，她便点点头表示认可。　　“对不起EveryBody的假期到此结束了，你们愿意玩的可以继续留下来完，但是我必须回去处理一点事情了。”白文奇歉然地对众女说道。　　既然发生了这样的事情，众人也知道白文奇耽误不得，齐声表示原谅。就这样。在孙玉兰的陪同下，白文奇回到了北京。　　一路上，白文奇回忆着众诚的发家史。总结这一次众诚失败地必然。　　众诚之所以能够迅速崛起，跟自己的政治嗅觉是密不可分的。一次次风声鹤唳地宏观调控，给规矩的商人一次次敬畏，却给自己带来了空前的机遇。自己正是抓住了宏观调控的机遇，在人们还沉浸于习惯性思维和运作时，众诚率先变阵，名利双收。　　其他公司面对被誉为“阳光地政”的开发土地招、拍、挂，为“空麻袋背米”时代的终结而忧心忡忡。自己却看到了地域房地产市场进入壁垒的坍塌，全国大公司成长的机会终于到来…手打发布… 　　…了。众诚抓住“阳光地政”时机果断展开全国布局，以“天价”参与招拍挂，发起一场谋定而动的圈地战争，令其他房地产商猝不及防。　　其它公司颇为忌惮“价高者得”原则，自己则知道“土地期货”的妙用，巧妙地把一次付款分展成若干年的付款周期，而且把大头甩在后边等着靠土地滚出的红利来覆盖。这种反过来“合理利用应收账款账期”的资金模式，不是自己独创，却为众诚发扬光大。　　其它公司千方百计地向政府官员讨要诸多优惠，自己则抓住了政府官员业绩冲动的神经，凭借为政府官员作局而获得优势地位。众诚是一架利润机器，它是光环的制造者，决不会轻易为光环所惑。它对地方政绩的贡献，总要“勾兑”出巨大的优惠。　　其它公司会沿着产业链形成封闭的循环经济，美其名曰“肥水不外人”而在众诚的现代制造水线上，从策划、设计、施工、广告、监理、建筑、装修、电力、结构等等方面全部外包。众诚不追求一个项目的利润最大化，而是追求规模收益和现金。　　其它公司往往从自己拥有的资源出发选择项目，已经拥有的往往也就成了障碍。自己不屑这样的约束。因为从事过IT工作的原因，自己把戴尔模式引进地产，做到自有资金零占用，发展出一种“地产零库存模式”说到底是把预售做到极限，最大限度地利用客户与合作者的资金。　　其它公司承袭了先做强再做大的路数，深耕细种，然后再把成的板块到处复制以变大。而众诚则是凭借战略思维以迅雷不及掩耳的速度一下子做大，站在高处再行调动各种资源，迅速把无形资产有形化和货币化。　　一个少年在一年内一下子疯长到2米。高度有了，但是营养的失衡和心肺功能的不健全一下子成为生命的严重忧患。经过疯狂增长的众诚，今年来到了这样一个战略转折点上：从做大才有出路到做强才能生存。　　这一次众诚之所以会败得如此之惨，龙家的刻意打固然占了重要因素，自己没有抓住民心也是一大原因，但是，最主要的还是众诚的团队不够成。　　众诚的团队是一群不安分、有野心的年轻人，先前在其他房地产公司大都不得志。人浮于事，得过且过，见异思迁，动特别强。在常规花大钱的盘手法上，众诚做得无可指责。所有的展会中费用最高、最大、最显眼的展位一定为众诚占据，最大最多的路牌广告一定归属众诚，当地报纸上整版广告连篇累牍缮所有这一切，都发生在没有正式推出楼盘销售的前提下。这种公子哥似的造势运动，往往掩盖了内在的空虚。众诚这些年轻的“大爷”们，面对层出不穷的“创新”却是一筹莫展。　　要是众诚的团队是一群有经验的老人，绝对不会在国际城的项目上发生这么多的问题，从而让龙家有机可趁！　ＷＷｗ.ＭＨｕAＸＳ.cOＭ