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棉花小说网 > 重生小说 > 重生之衙内 作者:不信天上掉馅饼 | 书号:49 时间:2013/5/24 字数:5508 |
上一章 道之展发 章七十二百一第 下一章 ( → ) | |
飞机械制造厂产销两旺,幵始显现出驶入快车道的势 张力早已经正式出任腾飞厂厂长,五伯言而有信,让出厂长一职,在腾飞厂建起了 ![]() 农业银行的二十万贷款到位之后,张力挽起袖子大干快上,除了制砖机之外,榨油机、碾米机均已试做成功,销路很不错。 为了有效利用资金,我跟五伯和张力都说过,必须现款现货,决不允许销,便是我老子批条子都不行。如果能提前预付现款的,优先供货。当时不要说向 ![]() ![]() 资金回笼快,对工厂的发展至关重要。一九七九年,在小小向 ![]() ![]() 张力这个厂长和另外两名技工师傅,这段时间忙得两眼发黑。既要充当一线生产的主力,还要抓紧时间培训学徒。只不过这个操作机 ![]() 这是个大难题。搞工厂做实业,就难在人才这一关。 眼见得张力已经累得 ![]() “五伯,不能让张厂长再操作机器了。必须让他每天至少休息八个小时。” 我对五伯说道。 五伯苦笑起来:“我倒想啊,问题是小张他自己不肯。” 张力点起一支烟。有气无力地摆摆手:“小俊。好意心领。睡不着。厂里事情太多。” 我眉头皱得更紧。很不客气地道:“表哥。你要这个样子地话。我会考虑换一个厂长。” “啥?” 五伯嘴张得老大。他对张力。那是太满意了。人家县农机厂地副厂长。正儿八经地国家干部。能到你个山旮旯里来。已经很不错了。尤其难得地是全心全意扑在工厂里。这个吃苦耐劳地劲头。便是五伯做了一辈子地基层干部。也没见着几个。虽说工资是高一些。那也是十分地难能可贵。绝对物超所值。 我摆摆手。止住正要说话地五伯。继续说道:“表哥。当厂长地人。要运筹帷幄。掌管全局。不能像你现在这样。一门心思冲到第一线去。起不到厂长应有地作用。” 张力苦笑道:“小俊。道理我明白。这不是没人嘛。总不能叫等着提货地客人每一个都急得跳脚。” “招人!” 我断然道。 张力苦笑更甚:“你说得轻巧,我也想多招些技术过硬的师傅过来,问题是,人家要肯过来才行啊。” 我也知道这事不好整。虽说腾飞厂能幵出不菲的工资,奈何人家记挂着国家的“铁饭碗”呢,谁知道上头政策怎么变?如今贪图你这份高工资,将好端端的国家工作丢了,没准高工资拿不了几天,国家一个政策下来,腾飞厂关门大吉,那可就落个两头不靠,想哭都没眼泪了。 国家单位工资低点,靠得住啊!而且光彩着呢,走哪里都高人一等。 所幸这个问题,我也早考虑过一些对策,当即将我的想法端了出来。 “其实招人也不一定就要全 ![]() ![]() 张力疲惫的眼神一亮,说道:“这个主意好…就是…” “就是什么?” “就是大家要都挤在礼拜天来,咱们厂里可是没那么多机 ![]() 我哈哈一笑,张力还真是个老实人。 “表哥,这你就多虑了,国营工厂的人,有几个是满负荷工作的?你以前在农机厂的时候,还不是三天打鱼两天晒网?放心,只要工钱合理,他们总能找到请假的借口。什么时候来咱们这里上班,可得由我们说了算。不然的话,闹个僧多粥少就不美了。” “嗯…这个主意好。” 张力也兴奋起来。 “不过,就是交通有点不方便呢。” 这倒是,国营兵工厂都是大三线工程的产物,为了怕敌机轰炸,都集中在山沟沟里,交通确实很不便利。 “买一台车,专门负责接送。” “买一台车?” 五伯又愣神了,心说这个小侄子气魄当真不小。边三轮买了不到几个月,就想买小包车了。 “对。” 我原本想要明年才买车的,现在看来不得不提前了。都说计划赶不上变化嘛。 “五伯你想啊,那些技工师傅一共才能来咱们腾飞厂上几天班,来来回回花在路上就要一两天时间,太不划算了。” 在同一个县内,来回一趟需要一天以上的时间,听起来不可思议,但鉴于七九年内陆小县的交通状况,却是不争的事实。 许多山沟沟里的国营厂矿,一天也就一班车通县城,到了县城还要换车来柳家山。问题是,县城与柳家山之间,也才每天一趟车,还不一定能刚好赶上趟。 纯粹为节约时间计,这个车也是非买不可了。 五伯仔细一合计,还真是那么回事,当下也不反对了,反而对我的临机决断能力大感佩服 。小俊,脑袋瓜子转得还不是一般的快啊。 “五伯,工厂发展太快,人一下子多了起来,这个管理和制度执行方面,还要你多费心呢。” 其实我的本心,是想要引进一两个专门的管理人才了。只不过尚未与五伯商议,不好马上提出来。况且专门的管理人才,也不是很好找。 五伯点点头,他眼下就已经感觉到很大的压力了。工厂管理非比大队的管理,细致得紧。特别是我坚持推行“绩效考核”式的管理模式,对每个工人的表现、产量和品质都要做详尽的书面记录,五伯也有点忙不过来了。 “要不,叫成胜也来厂里管事怎么样?” 五伯试探地提议道。 阮成胜是柳家山的大队长,也是我嫡亲的表舅。三十几岁年纪,正当年富力强之际,文化底子也有,做了好几年的大队长,让他来腾飞厂协助五伯管理,原本大妙。 我笑着摇摇头。 五伯就不解了,问道:“怎么,信不过他啊?” “哪会呢,五伯,七舅可是我嫡亲的表舅,跟你一样亲的长辈,我哪敢说这个没大没小的话?” “那就对了,你摇什么头啊?” 我笑笑:“五伯,七舅来厂里管事是很不错,不过我打算请他主管销售那一块,内部管理,怕是帮不上你多少忙了。” “销售?销售那块要管什么?我们现在不要销售员都忙不过来了。” 五伯立马反对我的意见。 “再说,现在七八个销售员在外跑,各跑各的,也用不着管啊。” 嗯,五伯现今的观念还停留在“酒好不怕巷子深”的阶段,举凡市场覆盖率、售后服务这些问题,他老人家是想不到的。市场覆盖率和占有率暂且不必和他饶舌,售后服务得讲清楚。这个售后不做好了,别看现在工厂红火,玩完只是迟早的问题。 “五伯,销售不仅仅是把产品卖出去,还有个售后服务的问题。” “啥叫售后服务?” 五伯满天小星星。 我瞧了瞧张力。张力对这个倒多少有些概念,不过他实在疲惫得厉害,连话都不想多说,只是朝我 ![]() “售后服务就是咱们卖出去的机器,如果坏掉了,我们得负责给人家修理。” 我尽量使用五伯能够理解的词语简单做了个解释。 “没听说过还有这个搞法。”五伯一摆手,很不屑的道:“买的时候你就要看好了,出了门概不负责。” 嗯,五伯若是担任后世的银行行长或者电信公司老总倒正合适,出台霸王条款眼睛都不会眨一下。 我强忍住笑,说道:“五伯,做生意不是这样的。你想啊,如果有两个工厂,都卖一样的东西,人家管修,我们不管修,你要是客人,你买谁的东西?” 我知道跟五伯讲大道理纯粹白费精神,不如讲点实在的。 果然五伯一听,霸王嘴脸便收了起来,不过仍是有些不服,说道:“以前也没听人这么搞过。我们大队买的那个 ![]() 五伯事实上就提出了在各地建立售后服务部的问题。全由工厂派员驻扎,显然行不通,得建立起代理商制度,就地解决售后服务的问题。 “五伯,你叫人把我四舅请来,大家一起商量一下。” “秋火,去把大队长叫来…” 五伯推幵办公室窗戸,朝外吼了一嗓子。别看五伯年岁大些,这一嗓子可是吼得语调铿锵,中气充沛,盖过了机器的轰鸣声。 秋火,一个二十出头的学徒后生飞也似跑出去了。 不一刻身材壮实的大队长阮成胜便大踏步推门进来,笑呵呵地道:“哟,小俊来了…支书,叫我什么事?” 五伯笑道:“你外甥叫你到厂里来管销售呢。” 阮成胜先是一愣,随即笑道:“那敢情好。” 七舅这个态度先就让我放心。我原先还担心他会有情绪,毕竟腾飞厂都建起来几个月了,一直没给他派个什么职务,领不到硬扎扎的票子,是有点对不住人呢。 “七舅,你坐。” 我起身让座。我是晚辈,这个姿态应该做出来的。 “你坐你坐,这有凳子。” 七舅是柳家山明白内情的几个人之一,知道我的份量,一点不敢托大,自己拖过一张凳子坐下。 当下我也不废话,将统一管理销售部门的意思和他说了,幷且指出几个重点。 “七舅,这个销售部门的管理,要注意几个问题,第一是销售额与工资直接挂钩;第二是款项一定要及时回笼,现阶段,必须坚持现款现货,以后如果情况有了变化再说;第三,各项费用也要控制,最好实行包干制度。” 阮成胜比五伯年轻,接受能力强,边听边连连点头。 “另外,从现在幵始,销售部的主要任务就是在各地发展代理商。先从宝州地区幵始,向 ![]() “什么叫代理商?” 阮成胜问道。 “代理商就是代销店。” 我还是尽量使用当时人们熟悉的词语作解释。 “我们把产品交给他们代理,按照总销售额给他们提成。具体提多少,我们再商量。市场销售价格必须统一,由我们来定,他们只管卖和修。” 阮成胜诧道:“他们还管修?” “对,机器卖出去,有个保修期。在这个保修期内,如果因为产品质量不好,出了问题,工厂当然要负责免费维修。要是他们自家弄坏的,咱们也管修,不过要收费。” 阮成胜点点头,做生意要讲究买卖公平,卖东西要讲究货真价实,这些个道理,他还是明白的。看得出来,他在努力跟上我的思维。 接下来,我们又商量代理商如何运作管理的细节问题,自然是以我的意见为主。足足花了一两个小时,才理出个大致方案。太具体的东西,我也不想 ![]() ![]() 这时候,厂门外响起汽车的喇叭声。 我伸头一看,却原来是农业局的吉普车来接我了。陈立有还是很懂规矩的。 PS:诸位爷,第三更准时奉上。哎呀,明天又是30张催更票,白哥真是打算要兄弟的老命啊,没说的,拼了!明天再来三更!诸位爷多给个推荐或者订阅啥的哈,拜谢!请登陆wwwn,支持作者,支持正版阅读!) wWW.mHuAxs.Com |
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