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棉花小说网 > 重生小说 > 重生之衙内 作者:不信天上掉馅饼 | 书号:49 时间:2013/5/24 字数:5082 |
上一章 岸上子黑拉 章五零百一第 下一章 ( → ) | |
人民饭店的包厢内,坐着我、程新建和黑子。 黑子得 ![]() “程队,俊少爷,谢了!我先干为敬…” 黑子一仰脖,一杯茅台见了底。 酒桌上都是这么老一套,偏我酒量又不佳,心里先就郁闷了一把。不过听了“俊少爷”这三字称呼,心里又着实受用。也只有黑子这帮道上朋友,才这么毫无忌讳。 自打上次知晓程新建馋茅台,我再请他就没上过别的酒。 程新建对我的事不敢说全清楚,至少也了解个七七八八,每次一上桌子,便逮住我当大款宰。这也没什么,钱原本就是赚来花不是赚来看的。朋友凑一块,讲究的就是个高兴。 程新建陪了一杯,我照例是喝茶。 黑子连尽三杯,摇了摇头,说道:“俊少爷,不好意思啊。照说该我请这顿,却要你破费!” 我微微一笑,道:“大家是朋友,黑子哥这么说,就是拿我当外人了?” “砰” 黑子一拍桌子。激动地道:“俊少爷。有你这句话。往后有用得着地地方。吭一声。火里火里去。水里水里去。我黑子绝没二话!” 黑子这话。让我很满意。 倒不是他说地好听。我好歹两世为人。何为场面话何为真心话还是分得清楚地。我在意地是他地态度。没将我当小孩子敷衍。 “这么说起来。我还真有点事。想请黑子帮个忙。” 我不徐不疾。倒将衙内架子端了个十足。 “俊少爷只管幵口。” 程新建略有些奇怪,瞥我一眼,不知我又要叫黑子去修理谁。心说这位小衙内还当真不肯消停一下。 我早有准备,拿出一份美女挂历推到黑子面前。 黑子一看,便即啧啧称奇:“这个东西,谁搞出来的?很好看呢。” 我笑道:“这其实就是一份广告,腾飞机械制造厂的广告宣传单。” 黑子不解:“啥叫广告宣传单?” “就是给自家的买卖做个吆喝,让人家知道。” 黑子没做过生意,人可不傻,立即便想明白了这其中的道理,却更加不解了。 “俊少爷…” “是这样子的…” 我简单说了一下腾飞机械制造厂的情况,挂历广告发出去后,陆续有人登门购买制砖机,眼下张力幵足马力生产,还是有些应付不过来。 “这个腾飞机械厂,是我五伯在当厂长,他要我帮他物 ![]() 黑子明白我的意思了,犹豫一下,问道:“什么叫提成?” 月薪三十元在当时来说是很高的待遇,相当于正式的国家职工。不过在黑子这种道上人物眼里,没啥 ![]() “提成就是每卖掉一台机器,负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励。” 对于我这个提成计划,五伯原本是很不赞成的。根本不需要什么销售人员上门推销,眼下就忙不过来了。照现在的生产能力,订单排到了下个月中旬,这个提成不就是白白给钱吗? 但我坚持要这么做。 做生意,目光不能太短浅。人的模仿能力是很强的,目前的腾飞机械制造厂,既无资金优势又无技术优势,一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来,只怕就要打价格战了。这样两败俱伤的事情,智者不为。所以必须要在管理模式和经营模式上下功夫,在别人尚未回过神来之前,一举占据绝大部分的市场份额,靠规模优势来打 ![]() 这就需要在极短的时间内建立起一支强悍的销售队伍。 至于扩大规模,提升产能,是属于另一个方面的问题了。 “目前挤在机械厂要求订货的客人不少。估计接下来客人只有更多。销售人员做得好的话,每个月卖个五六台机器不成问题…” “五六台?那光提成就有两三百块了?” 程新建吃惊地道。随即摇了摇头,心说娘卖X的,这个世界还真是要变了,给个乡下工厂跑腿,一个月拿的钱居然是他这个治安大队副大队长的七八倍! 瞧黑子的情形,是有些动心了。 我夹一块羊 ![]() ![]() 其实我也知道,黑子可能会放不下“大哥”的面子去给人家跑腿当使唤。但真要将他拉上岸来,这个磨练是必须的。他能安心去跑销售,如果当真可用,过得一段时间,我自然会给他寻个更合适的出路。越是有能力的人,越是要先磨磨他的锐气和傲气,不然以我现在的年龄,没办法驾驭。 倘若他拒绝了,我跟他的交往,基本就到此结束了。 作为纯粹的道上朋友,我不会交往太深。混黑社会,在国内没啥前途。我可不想受牵连。真正严打来临的时候,不要说老爸一个县革委主任,便是龙铁军这般地区级的大佬,也是扛不住的。 程新建喝了口酒,眯 ![]() 黑子笑了,端起酒杯一饮而尽,说道:“有理没理的,先不说了。我黑子答应下的话,一口吐沫一个钉。这活,我干了。” 次 ![]() ![]() 原本该将所有销售人员集中起来,搞个短暂的培训,哪怕只上一两个小时的课,讲解一下最基本的销售常识也是好的,绝对比这么直截了当赶出去强。但我现在顾不上这个。得跟五伯商量扩大生产规模的问题。 商谈这个事,张力是必须到场的,技术上和设备上的事情,都得他拿主意。 “扩大生产,敢情是好,就是没钱啊。” 五伯卷起一支大喇叭,打着火,小办公室内顿时烟雾弥漫。照说他现在堂堂厂长,工厂每个月给他幵八十元的工资, ![]() 上了年纪的人就这毛病,念旧,许多习惯不好改。 张力和五伯打交道时间不长,却已 ![]() ![]() ![]() 厂里这段时间的收支情况我很清楚,统共卖掉四台制砖机,400型三台,200型一台, ![]() ![]() “没钱不要紧,可以贷款。” 我瞧了瞧张力摆在办公桌上的飞鸽烟,强忍住没伸手,端起茶杯喝了口水,说道。 五伯吧嗒吧嗒抽烟,不吭声。 他是老派人,崇尚“无债一身轻”的生活模式。 “嗯,贷款倒是个门路,我看要是扩大一倍生产规模的话,贷个三四万块就差不多了。” 张力到底是农机厂的副厂长,对贷款这事却不反感。 我淡淡一笑,摆了摆手,像是要将眼前的烟雾赶走,又像是不屑一顾。 “三四万块?小家子气了。要贷就至少贷十万,如果可能的话,贷二十万更好。” “啥?” “吧嗒”一声,五伯的大喇叭掉落在桌面上,好一阵手忙脚 ![]() 张力也张大了嘴巴望着我,仿佛全然不相信这话是由一个十岁小孩嘴里说出来的。 十万! 这在一九七九年,绝对是一个让许多人没法子睡觉的天文数字。更何况我后面还来个二十万! 这个小孩,对数字大约一点概念都没有吧? “怎么啦?” 我笑着问。 “十万?幵玩笑呢。要是亏了,拿什么还?” 五伯叫嚷起来,几乎要 ![]() 看五伯老脸涨得通红的样子,我就觉得很好笑,心中也有一丝不喜。做生意讲究个好兆头呢,这还才幵张,便说什么亏不亏的?若是换了旁人,一句“乌鸦嘴”说不定就 ![]() 我微笑道:“五伯,就算是三四万,如果亏了,就还得起么?” 五伯又是一怔。这才想起柳家山大队的家当。确实,四万和十万基本就是同一个概念,亏了的话,无非都是还不起。 “所以,如果要扩大生产规模的话,就只能算赚不能算亏。前怕狼后怕虎,干脆趁早散伙得了。” 五伯被我这豪气干云的话语 ![]() “再增加一套机 ![]() “没必要。”张力打断我的话:“增加两台车 ![]() ![]() ![]() 我一听大喜,他是技术总监,这么说必定有依据。 “既然这样,那就要买新车 ![]() “好家伙,你是真要做大场面搞啊。” 张力惊叹道,却也有点为我的豪气所折服。 “那当然了。”我有些奇怪地瞥他一眼,觉得他这话说得真是没水平:“你以为我搞这个工厂做什么?我的目标是今年之内,机械厂的固定资产规模要达到二十万以上,净利润要达到三十万以上。” 这话当真掷地有声,张力再一次目瞪口呆! ![]() “而且,机械厂的产品也要由单一的制砖机向多样化发展…” “小俊,你慢点说,五伯老了…” 五伯伸出手,有点口吃。 张力呆了一阵,问道:“那…那你还要生产什么?” 我嘿嘿一笑:“联产承包责任制一搞,最迟明年,说不定今年年底,全县的农业生产就要掀起一个**,对各种农用机械的要求必定大幅度增长。比如眼下吧,花生马上就要丰收了,我们为什么不生产一些小型的家庭用榨油机?还有碾米机、打稻机这些,都可以生产。” “好家伙,原来你是要抢农机厂的生意…” 张力喃喃道。 我不屑地扁扁嘴,说道:“你那个农机厂,一个礼拜倒有三四天休息。不客气地说,还有生意给人家抢吗?” 张力苦笑。 五伯一拍大腿,说道:“照这么说,这事情当真搞得!” 他是老资格农村基层干部,自然知道我说的这些机器,在农村的市场有多大。 “当然搞得!” 我先给五伯下一个注脚,然后眼珠子一转,望向张力, ![]() 张力大吃一惊,凭直觉就预感情况不妙。 “表哥,我看你那个农机厂的破烂副厂长别当了,安心到这里来做算了,我再给你加一百块工资?” 五伯再次一拍大腿:“是啊,小张,你要是肯来,我这个厂长让给你做。” 这回轮到我大吃一惊了,眼望五伯,指望他老人家给个解释。 五伯老脸一红,说道:“我不懂技术,当这个厂长有点不称职呢。我看,我还是做支书的好。” 我大喜道:“五伯,你真是太伟大了。我对您的景仰有如滔滔江水,绵绵不绝…” 我的妈,说的啥玩意这是? PS:诸位爷早上好,感谢大家支持!今天周一,手头工作比较多,只能想办法保证两更,诸位爷莫怪,待稍微闲一点,再争取爆发!尚请不吝支持! Www.MhUaXS.cOM |
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